什么产品更适合故事型文案?

2020-05-29 小李白 9978

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什么产品更适合“故事型”文案?要想定义这个概念,我们需要先对产品进行一个分类:无限改进型和有限改进型。

1.有限改进型产品,就是撕掉标签后和同类产品基本没有差别的产品。比如:食品、饮料、日用品等。

2.无限改进型产品,顾名思义就是可以不断升级迭代的产品。比如:电脑、手机等电子产品。

那我们选择购买这两类产品时,会出于什么动机而作出的决策呢?美国斯坦福大学教授詹姆斯.马奇在《尖叫感》一书中特针对人们面对选择时的做法,提出了两种基本决策模式:

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模式一:衡量利弊处于这种模式的时候,我们更期待的是获得产品的某种功能。当你在购买手机的时候,面对各种品牌的手机,你选择的时候会不会更理性地去衡量每款手机的功能,然后理性地去选择功能更适合自己需求的产品呢?所以这种决策模式,一般出现在我们购买功能性有很大差异的产品上,比如电子类的产品,也就是前面我们说的无限改进产品。接下来我们再来看看身份认同的决策模式。

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模式二:基于身份认同来做决策基于身份认同的决策模式,其实就是打情感牌,我们购买某种产品,是因为它能满足我们某种情感需求。比如在购买一瓶矿泉水的时候,在众多矿泉水中,如果有一款矿泉水告诉你:购买它相当于你在做公益,你会更愿意去买它,对不?因为它满足了你想做公益的情感需求,你觉得呢?所以针对那些产品功能大同小异的产品,为了能够打出差异化的特点,我们可以从情感需求入手,用故事型文案将消费者从理性决策思维模式,带入感性决策思维模式,也就是让消费者对我们的品牌产生身份认同,从而产生购买行为。对于有限改进型产品,除了品牌标签不同外,其产品本身大同小异。

因此我们可以得出一个结论:有限改进型产品,更适合“故事型”文案。

文章来源:小李白 www.xlibai.com

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