品牌策划公司如何写好一个品牌故事?

2020-05-29 小李白 9158

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我们之所以要写品牌故事,首要目的在于塑造品牌,故事只是辅助手段。对用户而言,品牌之所以能成为品牌,归根结底是因为这个品牌的产品取得了我们的信任,解决了我们的需求。所以,好的品牌故事,就是要用一个故事来获取用户对产品的信任。

每个品牌都是独一无二的,因此切入点也应该是独特的,而且这些切入点也不是单一的。

1.直指功效:比如“怕上火,就喝加多宝”,又比如“挖掘技术哪家强,中国山东找蓝翔”。就这样,简简单单的一句话,不仅讲了一个容易理解的产品故事,也成了令人印象深刻的广告语。

2.解读价值:比如小米,在面世之初能取得巨大的成功,不仅仅是饥饿营销做得好,更在于它给用户讲了一个“性价比”的故事,把小米手机的价值,从每一个配件的参数解读给了自己的用户。

3. 描绘质感:比如可口可乐的配方故事,又比如爱马仕宣称的始终坚持传统手工制作工艺,还有那些数不清的“权威认证”。在这些品牌故事中,质感透过配方、工艺、资质证书这些具象描绘,淋漓尽致地传达给了用户。

品牌策划公司如何写好一个品牌故事?

4.展示背书:展示一个品牌可以取得用户信任的各种背书,比如一个品牌的发展历程,又比如记录创始人的故事,但这也绝不是把品牌创始人的血泪都展现在用户面前,那叫个人传记,所以你要凝练出有助传播品牌口碑的故事来——“海尔张瑞敏砸冰箱”、“肯德基销毁当天卖剩的汉堡”,都是很好的品牌故事。

5. 构建文化:对于一个品牌而言,品牌的风格、理念、价值观、社会公益活动,都在传递着品牌的精神和文化,也是区分每个品牌的独特调性,能充分展现其使用者的品位。所以,我们才能看到天猫从“上天猫,就购了”到“上天猫,就够了”,再到现在“理想生活,上天猫”这段故事的演变历程,它同时也彰显了天猫这一品牌文化的演变历程。

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6.融入场景:同一个品牌,在不同的宣传场景下,故事的讲法也有很大的不同。这就好比同一个人,面对不同的场景和人群作自我介绍时,他表达的侧重点和方式,也是完全不一样的。你很难看到一个人在同学聚会上一本正经地讲我叫什么名字,我今年多大了,我之前都在哪些公司任职,做出过哪些成绩,我对未来的规划是什么。

那么,现在找到了切入点,在写的时候却经常会逻辑,层次,脉络,顺序,搞不清,怎么写都不满意,怎么办?而起承转合不管是品牌故事,还是软文,或是平面广告中的bodycopy,都可以从这个最基础的逻辑去写。

1.起

起的部分一定要吸引消费者的兴趣,如果开头就很无聊,,那么后面你写的再好也没用了。所以起的部分一定要抓住消费者的心,知道他们的需求,知道他们正在为什么苦恼或是对什么感兴趣。那么从这点引入,吸引他们读下去。

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2.承

承的部分就要顺理成章的引到故事上面了,那么就是故事主要部分,谈历史、谈传奇、谈风土人情,总之是很有趣很吸引人的故事,向读者娓娓道来,让他们继续读下去,并被故事的情感所打动。

3.转

转的部分就是要引出品牌了,那么从前面的故事引出为什么会有这个品牌的诞生,这个品牌有什么特点,能解决什么样的问题,等等产品特色的东西。当然这一部分不能突然变得很广告,也要保持和前面一致的调性,或是文化感十足的半文言,或是时尚感十足的美文,还是吊劲十足的年轻流行语……别跳通调。

4.合

合的部分回到起提出的问题,告诉这样的品牌刚好满足了消费者的期待,给他们带来他们向往已久的生活方式。这是一个最基础的写作结构。

总之,写一个好的品牌故事不是一件容易的事,除了方法以外,对的广告创意、文字功底、知识积累都有很高的要求。

文章来源:小李白 www.xlibai.com

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